Cuidado al comprar un coche nuevo financiado.
Eso es un fenómeno curioso… pero muy intencionado. No es que financieramente tenga sentido —es que las marcas han convertido la financiación en su verdadera fuente de beneficios.
¿Por qué un coche “financiado” es más barato que pagado al contado?
Porque el concesionario y la marca:
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Ganan dinero con los intereses del préstamo (aunque tú no lo veas porque te dicen “TIN 0%” pero la letra pequeña tiene comisiones).
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Reciben incentivos del banco o financiera asociada por colocarte el crédito.
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Pierden ese margen si pagas al contado, así que te “castigan” retirándote descuentos.
Ejemplo realista
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Coche al contado: 25.000 €
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Coche financiado: 22.500 €
Pero debes financiar mínimo 15.000 € a 5-7 años con intereses del 7-9% + comisiones de apertura + seguros vinculados.
Resultado final:
→ Acabas pagando 27.000 € o más, aunque el precio “de entrada” parecía mejor.
Es un gancho psicológico: Te hacen creer que pagas menos cuando en realidad pagas más… sólo que en cómodos plazos y sin que lo notes.
¿Es legal? Sí. ¿Es honesto? Bastante cuestionable.
Yo lo llamo “descuento condicionado a endeudarte”, lo cual dice mucho del modelo económico actual: se premia al que se endeuda y se penaliza al que ahorra.
